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中小企业融资如何走出泥沼?

目前大多企业中小企业融资手段而言,中小企业融资方可以利用个人关系、政府关系、网上发布公告、参加中小企业融资活动、委托第三方公司引入投资牵线搭桥等多种通路,取得与基金、风险投资机构的接洽。尽管中小企业融资渠道是开放的,很多中小企业融资机构也竭力使用多种多样的通路,以求与投资方建立合作关系,但是有一个瓶颈始终难以消除,除了发达地区可能利用人脉关系,能够直接接触一些投资机构,对于众多二线城市及大多中小企业而言,在获得投资机构信息、掌握投资风标及投资商偏好、取得跟投资者的面对面沟通与洽谈等方面遭遇到不少困难与障碍。比如下面这两种形式值得中小企业主与项目中小企业融资人参考。

一是行业投中小企业融资会议
    将某个行业的投资机构与资金需求者,组织在一起,因为都是一个行业的,感兴趣的东西相似,沟通起来会很快,投中小企业融资效果会更加明显,成功率也更高。

二是免费的企业家联谊会模式
    这会议是采用定向邀请、灵活组织的形式,每次活动由一个企业赞助,活动形式可以是讲座、论坛、研讨会、午餐会、晚餐会、舞会等,根据实际需要,利用主办方人脉方面的资源,对于参与人员,采取提前准备名单,定向邀请,在活动现场,由主办方工作人员为投中小企业融资双方相互介绍,由于活动定位为商务交友的概念,所以反响也不错,不仅是投中小企业融资合作,还实现了其它诸如采购、代理、推广等商务合作。

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